中橡协营销工作委员会九届三次理事扩大会议纪要

各理事单位:

       经总会和2018中国橡胶年会统一安排,中橡协营销工作委员会九届三次理事扩大会议于2018年3月27日下午在青岛香格里拉大酒店召开,会议由雷昌纯秘书长和鲍人巧理事长共同主持。出席会议代表共26人,其中理事应到26人,实到22人,现就会议主要事项纪要如下:

一、营销工作委员会理事长、武汉天黎集团董事长鲍人巧首先分析了当前轮胎营销市场形势,然后宣读了总会文件,宣布了到期经复审合格及其他“诚信轮胎经销”名单。

鲍人巧理事长分析了当前轮胎营销市场形势,他指出过去的一年到现在,轮胎代理商都比较困难,也面临很多新型模式的挑战,在座的有些也进行了些转型的尝试如甲乙丙丁等,目前也很难说那种模式将来会成功,但接受和拥抱新的东西、渠道下沉做好做强自身逐步转型为轮胎服务商是趋势。希望大家多沟通多交流,也希望大家能给出好的意见和建议,指导营销工作委员会下一步的工作重点和方向。

通过企业申报、征求意见、初审和网上公示等工作,现新增1家单位推介为“诚信轮胎经销商”,推介到期经复审合格的15家单位为“诚信轮胎经销商”,使用“诚信轮胎经销商”标志,使用期为3年。另有22家单位“诚信轮胎经销商”证书在有效期内。

二、营销工作委员会秘书长雷昌纯汇报了相关工作事项。

秘书长汇报了商务部修订标准《轮胎电子商务交易服务经营规范》的工作进展情况以及2018年总会将要举办的主要会议安排和出国计划安排。2017年“精鹰会”合肥站、下半年海口站活动情况以及2018年精鹰会上半年活动安排计划。总会关于建立营销分会统计数据报表以反应轮胎营销行业总体情况的要求以及轮胎营销统计工作相关设想和思路。第七期轮胎经销理赔岗位培训班的相关准备情况。

三、营销工作委员会理事、保定大正集团董事长赵利民分享了关于新能源汽车及邻近雄安新区的园区的一些思路、规划和相关进展。

四、各理事围绕三个主题逐一进行了发言和研讨:一季度情况及大家对目前市场看法?有遇到些什么问题?您认为营销工作委员会应该做的主要工作?。

1、今年一季度市场形势与去年同期比冰火两重天,但生意难做年年做。

各理事对今年一季度轮胎市场形势认为,相比2017年一季度因涨价因素利好形成的旺销相比,要差很多,但却并非都差,各有特点,比如轿车胎普遍要比全钢要好,做零售终端的普遍比批发好。主要原因有多个方面,在东北,雪地胎季节没有大雪延迟到了初春,不仅影响了雪地胎季节的正常出货,也影响了年初的物流发货。在其他地区,一季度各项大型工程停工或开工晚,造成全钢胎出货严重不足,但普遍认为半钢轿车胎并未出现大的起落。但也有理事提出不同看法,大家都感觉不好,但是从具体数据上看,今年一季度与去年大致出货差异不大。有理事认为,一季度自己轿车胎还可以,但卡客车胎都没完成任务,本区域的会议特别多,轮胎却卖的不怎么样,很多轮胎订货会都失去了原来会议的本质。还有理事坦率地说,去年本区域大胎没有想象中的好,今年第一季度负面的展望,第二季度水太深。还有的认为一季度都在提价,但进价跟销售价格倒挂,不断扩大的贸易争端和反补贴反倾销等外在形势的影响,轮胎价格想要上涨持续下去将会很难。大家也一致分析认为,市场越来越难根本原因是市场竞争越来越激烈,电商、京东、途虎等新型市场主体来势汹汹,在继续抢夺传统轮胎市场,这是经济发展的必然,眼光向内,改变固有的传统模式,转型突围才是解决的的途径。今年不仅市场难工厂更难,渠道在洗牌工厂也在洗牌,要到第二个季度才能真正看出来。但要对市场有信心,生意难做年年做,只要坚持下去,靠团队取胜,就会越来越好。

2、呼吁轮胎厂商双方改变博弈、精诚对等合作,高签约、高返利和区域限制是与国家反垄断和反不正当竞争法相关政策相违背的。

对目前轮胎市场与工厂合作中存在合同不公、政策失衡、厂家过度保护自身利益、高签约高返利套牢商家等问题纷纷发表看法。在轮胎厂家面前,代理经销商通常是弱势的一方,就合作合同来说,各大厂家都会用专家律师精心修订事无巨细的合同版本,不允许改动哪怕一个字,而经销商为了拿到品牌合作资质,往往不得不被动签订,但是一旦遇到纠纷,受伤的又多是经销商。大家更为诟病的是高签约高返利商业模式套牢经销商,用这样的方式厂家出于得到市场销量、价格和利润的保障等考量,但市场瞬息万变,商家往往经历“磨难”才能实现销售业绩,在遇到市场不利的情况下,无法完成高签约目标,拿不到高返利, 意味着即将面临严重亏损。于是,个别商家迫于压力就会不得不用低价抛货、甩货和串货等手段,打乱了市场秩序,受伤的不仅是商家,厂家也一样。所以说,个别市场乱象的根源并非全都是商家的错,厂家的畸形经销政策也是主要原因之一。

大家也普遍认为,轮胎厂家与经销商之间,应精诚合作,对等对话,还原市场自由竞争、公平竞争,厂商双方在合同协议、经销政策等各个方面,应体现风险共担、利益共享的共赢多赢原则,在市场不利的情况下尤其需要厂家主动雪中送炭,共建良好市场环境,共享市场繁荣。

3、突围转型,创新求变,是传统轮胎市场的必走之路,打倒你的可能不是对手而是这个时代。

与会理事一致认为轮胎市场必须主动突围转型、创新求变,打破固守的传统模式,寻求轮胎流通领域的“新旧动能转换”。轮胎市场越做越难,究其根源,一是传统轮胎批发利润越来越薄,没有最低总有更低价格,二是电商冲击线下传统渠道早已不是一天两天,不主动应对必将被动挨打。

有理事一句话震撼全场:“我们不突围不创新的话,未来有可能不是被竞争对手打败,而是被这个时代打倒”。他说到一个眼前的实例,一家武汉公司推广了一个智能轮胎按里程收费的创新模式,短时间内实现了过万的销售奇迹,不仅市场反映好,经营利润也有很好的预期。也有理事介绍,公司意识到市场的变化,主动实施从轮胎批发商到未来服务商的转型,提前建立各地分仓,提前布局辐射门店的服务能力,取得了一定成效。传统轮胎批发重资产,资金周转效率慢,拉低了盈利能力,转型服务商对接门店不仅还原市场终端主体,自身聚焦服务,加快资金周转、提高运营效率,反而能提升盈利能力。有理事说公司将主要精力调整到连锁后,盈利能力明显提高。目前公司三分之一业务集中在连锁,三分之一在二级市场,还有三分之一在集团客户。在连锁门店,由于提升了服务的增加值,轿车胎的平均毛利可以从批发的不到8%提高到20%左右,公司下一步将会继续加大连锁终端的布局。有理事介绍公司抓住国家政策利好,用好雄安新区热点,主动从轮胎业务扩展到突飞猛进的新能源汽车领域,雄安西的新能源科创中心项目正在紧锣密鼓的推进。还有理事清醒的说到,京东、途虎等电商新的业态不断在市场涌现,不要眼红他们的发展,我们要看到自己在服务能力各方面的差距,与其跟工厂讲条件,不如自身主动创新求变。

    4、大家要团结,用好营销工作委员会这个平台服务好大家,做好几项重点工作。

有理事认为,轮胎代理商融资难,轮胎代理批发行业作为一个高危行业,自有资金比较困难的以后会比较麻烦,毕竟轮胎批发毛利率低,可能在云南、贵州等边远省份毛利率还相对高一些。营销工作委员会可以尝试在这方面能否帮助代理商做些工作?

也有理事认为营销工作委员会的重点工作,一是多开会多交流,深入探讨轮胎经营模式和以后的方向怎么走?二是为会员单位维权。还有理事认为,轮胎代理商腰杆不直,没有胆量,大家要团结,真正用好营销工作委员会这个平台,为我们大家争取更多的支持和利润。

最后,雷昌纯秘书长感谢了全体参会理事的支持,希望大家以后多积极参与营销工作委员会的各项工作,多在这个平台下交流,工作在交流中提高,思维在碰撞产生,中国轮胎市场需要发展,创新突破是根本出路,营销工作委员会也将继续当好大家的“娘家人”,引领行业持续稳定健康发展。

中国橡胶工业协会营销工作委员会

二零一八年四月三日


抄送:总会秘书处

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